Готови ли сте да плащате за реклама на сайта си?

Автор: Христо Янков – управител на „Life Consult” -  бизнесът в Интернет

 

"Да плащам ли? Нали има и безплатни начини да докараме трафик към сайта си?" - ще попита всеки.
Да, наистина! Те са превъзходно средство за безплатна реклама и всеки притежател на он-лайн бизнес би трябвало да ги използва широко в дейността си. Но защо тогава има платена реклама в Мрежата и какви биха могли да бъдат причините хората да плащат пари за нея?

Основните мотиви за това действие могат да бъдат следните:

• да достигнете до аудиторията на конкретна медия;
• да получите голям трафик в точно определен период от време: определен сезон, когато представяте нов продукт, или сте обявили промоция ( разпродажба, намаление...);
• да получите бързи резултати: приходи или тестване на различни фактори, влияещи на бизнеса ви. Това може да бъде определен пазар, ефективността на сайта в определени направления, ефективността на дадена реклама, ефективността на конкретна медия (и предлаганите от нея рекламни форми и позиции), маркетингови техники и стратегии.

Както виждате, това са неща, които не можете да извършите в желаните от вас срокове и мащаби с помоща на безплатната реклама.

Какви са действията, които трябва да предприемете преди да пристъпите към платената реклама?

1. Определете какъв е рекламния ви бюджет (колко пари искате и можете да похарчите за реклама)? Това е първия въпрос на който трябва да си отговорите. Разполагайки с отговора му (конкретна сума), е вече лесно да планирате конкретните параметри на рекламната кампания.

2. Каква е главната цел на вашата рекламна кампания? Например тя може да е иницииране на първоначални продажби или повишаване на продажбите, абониране за услуга, записване за електронен бюлетин, установяване на първоначален контакт с потенциални клиенти, тестване на пазара, маркетингово или социологическо проучване и т.н.

3. Определете вашата целева аудитория (таргет група), пред която ще рекламирате.
Колкото по-тясно е фокусирана рекламната кампания, толкова тази група от хора е по-малка, посещенията в сайта ви са по-малко на брой, но ефективността е много по-голяма (по-голям брой са закупили предлагания от нас продукт или са извършили желаното от нас действие) Задайте си въпросите:

• как изглежда моят идеален клиент?
• Къде обича да ходи и какво обича да прави?
• Кои са е предпочитаните от него медия и рекламни форми

4. Изберете медията/медиите с които ще работите за да доведете маркетинговото си послание до избраната от вас целева аудитория. Това е лесно, след като сте отговорили на предните въпроси.

• В случай, че сте провеждали вече накаква рекламна кампания би трябвало да сте наясно кои медии са най-ефективни за вас и да варирате с предлаганите от тях рекламни форми и позиции.
• Ако това е първият ви досег с дадена медия не рискувайте и заложете само част от бюджета си на нея. Така можете да тествате ефективността й спрямо вашите цели. Едва когато медията докаже своята рентабилност можете да заложите по-сериозни средства на нея.

5. Напишете няколко варианта на вашето рекламно послание. Съобразете се с особеностите на избраната от вас медия. Поставете се на мястото на вашите клиенти:

• какво би ги заинтригувало?
• Кое би ги накарало да реагират на вашето послание?

Поставете тези неща в основата на рекламното ви съобщение. Обяснете ползите и предимствата за клиентите и им дайте мотив за своевременно действие.

6. Отбележете какви резултати/приходи планирате да получите? След като е дефинирана целта, следва ясно да определите в цифри и срокове критериите, по които да разберете дали сте я постигнали. Това например може да са обем/ръст на продажбите, брой нови клиенти, брой нови посетители/абонати.

7. Съставете медия-план. Колкото и страшно да звучи, то е просто и е по силите на всеки един. Трябва просто да бъдат изброени:

• различните видове рекламни форми във всяка една медия, които възнамерявате да използвате, а срещу тях да изпишете
• колко излъчвания/публикации и
• в кои дни искате да поръчате, както и
• колко ще ви струват.

Накрая сумата трябва да се вмества в планирания от вас рекламен бюджет.

Това е всичко, що се отнася до планирането на рекламната кампания. Но не трябва да забравяте да измерите постигнатите чрез нея резултати. Това може да стане като следите статистиката, предоставена ви от самата он-лайн медия или чрез собствена система на отчитане. Най-удачно е да разполагате с он-лайн система, подготвена специално за вашите нужди и визуализираща резултатите в удобна за вас форма (трасиране и метриране на ефективността на сайта). Така ще разполагате със собствени параметри, които ще можете да съпоставяте с предишни кампании, и които ще ви служат за основа, при планиране на бъдещи такива.

 

Фирма "ЛАЙФ КОНСУЛТ" предлага цялостни WEB-решения за малки и средни предприятия, включващи пълната гама услуги от планиране и проектиране на сайта до изграждане, хостване и поддръжката му. --- http://lifeconsult.info - Бизнесът вИнтернет консултации, обучение, WEB-решения